面對嚴(yán)峻形勢，國內(nèi)大部分的生產(chǎn)企業(yè)在謀求市場占有率方面最為直接和有效的手段是價格，企業(yè)之間的競爭依然沒有擺脫低層次的依靠價格拼市場的格局，利潤的急劇下降使得許多企業(yè)難有作為，面臨著很大的生存壓力。

　　鑒于上述情況，國內(nèi)模具企業(yè)如何應(yīng)對？中國模協(xié)、各地模協(xié)如何配合、引導(dǎo)模具企業(yè)在激烈的市場競爭中取勝？這是當(dāng)前擺在所有模具企業(yè)、中國模協(xié)與各地市模協(xié)面前迫切需要研究解決的課題。

　　一、無序、不良競爭是市場競爭的大忌

　　1．無序、不良競爭的主要表現(xiàn)形式是“大打價格戰(zhàn)”。

　　在激烈的市場競爭中，反映在各行各業(yè)中的無序不良競爭最為突出的表現(xiàn)形式是“大打價格戰(zhàn)”。以江西省快走絲線切割企業(yè)為例，在1995~1996年之間，加工結(jié)算價格是0.01~0.012元/mm2，至1998年已降至0.006元/mm2，而現(xiàn)在是0.004元/mm2，按成本計算，0.004/mm2元可保住成本，但卻有部分企業(yè)按0.002元/mm2來接訂單，結(jié)果導(dǎo)致南昌市八家線切割企業(yè)聯(lián)合起來對付這家不良競爭企業(yè)。又如南昌市永興機(jī)械廠原承接的高速公路護(hù)欄網(wǎng)塑料沖模（長3m，要沖100多個孔），造價10.3萬元/副，卻被一家小型模具企業(yè)以6萬元/副買走。

　　2．“價格戰(zhàn)”反映出來的問題

　　1）各類模具定價方法千差萬別、五花八門，給不良競爭留有空間，一些模具企業(yè)鉆了“定價不準(zhǔn)”的空子。目前，各類模具定價方法有八十年代中國模協(xié)編印的“各類模具定價手冊”、上海模協(xié)和昆山模協(xié)制定的計算方法，以及各地模具企業(yè)自己按“八參”（即模具復(fù)雜程度、材質(zhì)、工序類型與工序量等）計算法計算出的模具價格。比較而言，上海、昆山模協(xié)制定的計算方法較簡單、準(zhǔn)確；

　　2）在各企業(yè)的工序協(xié)作中，不同類型機(jī)床加工的“臺時”費(fèi)用也無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，譬如加工中心，一般60~70元/臺時（有的50元/臺時），而在南昌市曾創(chuàng)下300元/臺時的記錄，致使企業(yè)間的正常協(xié)作成為難題；

　　3）模具材料是模具成本中一個重要項，鋼材價格上漲對模具成本的影響很大，模具材料因供貨渠道不一樣，價格差別較大。譬如Cr12MoV一般是14元/kg，市場價15~16元/kg，W18Cr4V廠家直接進(jìn)貨70元/kg，而市場價80元/kg等。

　　針對上述情況，根據(jù)江西省廣大模具企業(yè)的共同要求，建議中國模協(xié)在上海模協(xié)與昆山模協(xié)編制的“各類模具定價方法”的基礎(chǔ)上，適當(dāng)吸收其他模具企業(yè)先進(jìn)的定價方法，編印成定價方法手冊，并把各類型模具加工設(shè)備，特別是如慢走絲線切割機(jī)床、數(shù)控加工中心、電火花機(jī)床、精密磨床、坐標(biāo)鏜床等大、精、尖設(shè)備的臺時費(fèi)用，以及主要模具材料參考價格等編印成手冊，以利模具企業(yè)間工序協(xié)作和模具業(yè)務(wù)的洽談、計算。

　　二、模具企業(yè)競爭要完成“五個轉(zhuǎn)變”才能適應(yīng)市場競爭

　　中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所王欽博士在分析我國汽車模具市場競爭時指出的“五個轉(zhuǎn)變”，完全適用于對我國整個模具企業(yè)，對各地模協(xié)參與引導(dǎo)競爭具有指導(dǎo)意義。

　　1．從減稅讓利競爭向提供公共服務(wù)（售后服務(wù)）和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變，只有把企業(yè)引向比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競爭，企業(yè)才能從設(shè)計、制造、質(zhì)量、管理上不斷創(chuàng)新，行業(yè)才能壯大。而打“價格戰(zhàn)”，粗制濫造，企業(yè)只會走向破產(chǎn)。

　　2．國內(nèi)市場競爭逐漸轉(zhuǎn)向國際市場競爭。

　　從2005年我國模具進(jìn)出口情況來看，進(jìn)出口總量為28.06億美元，比2004年增長21.79%，其中進(jìn)口總量為20.68億美元，比2004年增長14.07%，出口總量7.38億美元，比2004年增長50.31%。由此看出，各地模協(xié)應(yīng)組織本地區(qū)有實力的企業(yè)積極主動承接國外訂單，并加緊組織對諸如多工位級進(jìn)模、大型汽車覆蓋件等主要進(jìn)口模具的“國產(chǎn)化”，以此拓寬模具營運(yùn)空間。

　　3．要從低端競爭向高端競爭轉(zhuǎn)變

　　要想擺脫只能依靠“價格”拼爭市場的局面，企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。哈佛大學(xué)的一份研究報告指出：成功的國際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術(shù)。來自國家知識產(chǎn)權(quán)局的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：在企業(yè)申請專利量排名中，前十名中沒有中國大陸地區(qū)企業(yè)的身影。由此可見，在核心技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距，使得中國企業(yè)很難躋身“高端產(chǎn)品”的行列，只能亦步亦趨跟著國外企業(yè)的腳步，進(jìn)而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強(qiáng)的“價格戰(zhàn)”去沖擊“低端市場”。

　　另外，模具行業(yè)是高新科技、高資金密集行業(yè)，“大而全”發(fā)展模式已不能適應(yīng)競爭要求，要完成從低端競爭向高端競爭轉(zhuǎn)變，各地模具企業(yè)就必須加強(qiáng)大協(xié)作、大分工，以一大批“小而精”、“小而?！?、“小而特”企業(yè)來護(hù)擁幾家大型龍頭企業(yè)來參與國內(nèi)、國際市場競爭，并廣泛加強(qiáng)與高校、科研院所的合作，借助高校的科技實力來提升企業(yè)的模具水平。

　　江西省模具工業(yè)協(xié)會在引導(dǎo)企業(yè)按“精”、“?！薄ⅰ疤亍狈矫姘l(fā)展做了一些工作，譬如江西鳳凰光學(xué)儀器集團(tuán)的模具中心以小型精密沖模、壓鑄模、塑料模為主，進(jìn)賢興源模具有限公司以一次性注射器注塑模為主，南昌金達(dá)模具有限公司以蜂窩陶瓷模為主等，這樣可以“專中求精”。

　　4．產(chǎn)業(yè)由個體競爭向產(chǎn)業(yè)集群競爭轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)今市場競爭，不是單個企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)實力的較量，而是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)實力的拼搏。因此“產(chǎn)業(yè)集群”勢在必行，如浙江北侖、寧波余姚、臺州黃巖、深圳、河北黃驊等模具產(chǎn)業(yè)群，江西省創(chuàng)建《南昌模具城》也是基于這方面的考慮。

　　5．由單一層面的技術(shù)、工藝裝備競爭向人才、管理等層面全方位的競爭。

　　企業(yè)參與市場競爭，核心競爭是人才的競爭，“得人才者得天下”，企業(yè)要創(chuàng)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、制造一流的模具、提供一流的服務(wù)，沒有相關(guān)的“人才”是不可能辦到。為此，模具企業(yè)要把引進(jìn)人才、留住人才、科學(xué)用好人才、培養(yǎng)人才放在多項工作的首位來抓緊、抓好。

　　總之，隨著時代的進(jìn)步和中國市場經(jīng)濟(jì)的完善，中國模具企業(yè)積極參與國內(nèi)外競爭已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下，“價格戰(zhàn)”模式無論從主觀和客觀的要求上都必然并且必須停止下來。只有痛定思痛走出一味依靠價格搏命市場的“薄命策略”，中國模具企業(yè)才能真正在國內(nèi)外市場占有一席之地。